kontekst

Как настроить контекстную рекламу правильно

Как правильно настроить контекстную рекламу

 

kontekstКонтекстная реклама – быстрый и недорогой способ привлечения клиентов. Но я часто слышу, что контекст не работает: выделили большой бюджет, вроде бы идеально настроили, а результата ноль. Как избежать неудачного старта и что делать, если контекстная реклама не работает, вы узнаете из этой статьи.

Контекстная реклама имеет разнообразные параметры, настройки и множество функций. В управлении существует множество подводных камней, некоторые кажутся малозначительными. Но в рекламе не бывает мелочей, и ошибки даже одной настройки могут свести эффективность на нет.

Теперь разберем каждый из перечисленных ниже пунктов.

 

Кому показывается реклама?

  • Проверьте, что объявление видят заинтересованные пользователи.
  • Уточните, по каким фразам были переходы на ваш сайт.

Посмотреть статистику можно здесь:

21-700x324-custom

Статистика считает только релевантные запросы – по которым были переходы. Чтобы свести к минимуму нерелевантные запросы, нужно:

  • Использовать подходящие типы соответствия. Желательно отказаться от широкого типа.
  • Тщательно подбирать минус-слова.

Пример использования ключевого слова «photographer» в широком соответствии без минус-слов:

31

Кого вы привлекаете на сайт?

При выборе запроса, старайтесь привлекать именно целевого посетителя:

  • знает, чего хочет.
  • сравнивает цены и ищет услугу.
  • вводит конкретный запрос.

Как вы думаете, по какому запросу вероятнее произойдет продажа: «Вкусная пицца» или «Заказать пиццу недорого»?

magnit

Некоторые специфичные виды бизнеса и ниши генерируют некачественный трафик даже по тщательно продуманной контекстным объявлениям. В этом случае нужно придумать другой способ привлечения ЦА.

Хватит ли бюджета?

При расчете средств, необходимых для рекламы, следуйте правилу: бюджета должно хватать для нужного охвата.

  • Если бюджет ограничен – показывайте в то время, когда конверсия выше.
  • Если много конкурентов с маленьким бюджетов – попробуйте транслировать рекламу во второй половине дня, когда их бюджет будет подходить к концу. Например, многие отказываются от показов по вечерам – это может сэкономить вам на привлечении в разы.

51

Оптимизируйте контекстную рекламу: подавайте релевантные объявления, с умом подходите к отбору ключевых и минус-слов, хорошо поработайте над эффективностью самого сайта. Так вы сможете снизить стоимость клика.

Как вы считаете конверсии?

  • Все заказы/заявки с сайта учтены?
  • Каждый звонок из контекста засчитан?

Многие совершают ошибку, учитывая только заказы, не принимая во внимание звонки. На рисунке видно, какой вид рекламы более эффективен.

41

Учитывая звонки из контекстной рекламы и других источников, вы сможете отследить эффективность трафика. Это делать необходимо, если ваш сайт ориентирован на совершение звонка.

Куда приходят ваши клиенты?

Страница, на которую переходит пользователь по ссылке, обязательно должна быть целевой. Если вы привели посетителя, который искал сумку из кожи дракона и увидел это в вашем объявлении, на главную страницу сайта с аксессуарами из кожи всех видов животных – он закроет вкладку.

Чем ваш сайт лучше? Чем лучше ваши продукты и услуги?

Поставьте себя на место клиента и ответьте на вопрос: «Почему я должен купить здесь?». Грамотно опишите преимущества и доступно их донесите. Никогда не используйте клише типа «мы молодая, динамично развивающаяся компания» и «у нас работают профессионалы, любящие свое дело».

Видит ли посетитель цены?

Обязательно указывайте цены, они бывают низкими, средними, высокими. Вряд ли посетитель будет звонить или писать, чтобы узнать их. Проще перейти на сайт конкурентов, где они указаны. Более того, психологически воспринимается, что товар без указанной цены – дорогой.

Если вы предлагаете товара по средним или высоким ценам, ваш сайт должен быть или отлично разрекламирован или вызывать доверие.

Как происходит оформление заказа?

Бывает такое, что реклама приводит посетителей, те совершают звонок, заявку, а продаж нет. Я советую проверить отдел продаж.

  • Не слишком ли много шагов между выбором товара и покупкой?
  • Каждый заказ обрабатывается? Насколько быстро?
  • Менеджеры помогают склонить к покупке или просто консультируют, копируя описание и сообщая о наличии?

Это основные нюансы, которые влияют на трафик из контекстной рекламы. Обязательно учитывайте их при настройке рекламы.